西山賢太

後継者不在の問題を解決する手法として、クリニックでもM&Aが注目されています。本記事では定期的に理事長や院長からよく聞かれる質問をまとめ、「クリニックM&Aのウソ・ホント」と題してお伝えいたします。

約束が守られず退職してしまった院長、医師の旦那さんと結婚した娘、マネジメントタイプでなかった現院長、都合３度の親族・院内承継に失敗した後にM&Aを知り成約に至ったわけですが、ここまでにおおよそ10年近くの検討時間が過ぎています。 昨今のトレンドは親族承継がだめなら院内承継、院内承継がだめなら第三者承継というステップではなく、すべての選択肢を同時にテーブルに並べて将来の判断をする事が一番だと考えています！ このように同時並行であらゆる事業承継の方法を考えることは後継者候補にとってもそれぞれのメリット・デメリットが俯瞰できるため、「こんなはずじゃなかった」「この方法を知っていれば別の選択をした」というような後悔を防ぐことにもつながります。

これまでたくさんの事業承継をお手伝いしたなかには院長・家族・従業員・患者の誰もが幸せになる素敵なM&Aもあれば、苦渋の決断を下さなければならないM&Aもありました。 M&Aをより上手く活用して希望の相手に・希望に近い条件で承継を成立させるためには、大きく３つのポイントがあります。 そのポイントとは、『タイミングの見極め』『目的の整理』『アドバイザー選び』です。本稿ではこれらのポイントについて深堀りをしていきましょう。

子供に事業を継いでもらう親族承継、院内で勤務する医師に事業を委ねる院内承継のほかにある、もう１つの選択肢が第三者承継（M&A）です。本稿では「M&Aとは何か？」から始まり、そのメリットやデメリット、そして成功のポイントや事例を解説します。

私たちはこれまで数多く事業承継の場面を目の当たりにしたり、経営者から当時の状況を聞きましたが、親子が１対１で話し合うのではなく、あえて第三者を介入させる方が事業承継の話がうまく進むケースも見てきました。 なぜ、家族の話に「赤の他人を巻き込まなければいけないんだ、首を突っ込まれたくない」と思い聞いている先生方もいるかもしれません。仰る通り全てのケースで第三者を介入させる必要はないと思います。ただ、何年も継ぐのか継がないのかふわふわと宙ぶらりんの状態が続いていたり、親子間で事業承継がタブーな話題になっているような場合は、「第三者を入れたほうがいいケース」に当てはまるでしょう。

３つの準備の１つめは、その特別な時間を有意義な意見交換・ディスカッションの場にしてくれる「資料」の準備です。医療機関の内情や外部環境をほとんど知らない後継者のために、どのような情報やデータをまとめればよいのか解説します。 ２つめの準備は「第三者の視点」です。当事者だけではなかなか進みづらい話は、客観的なファクトや事実を用いてお互いに理解しあう・認識を摺り合わせする段階が大切です。理事長と後継者が納得のいく着地点を見つける方法をお伝えします。 ３つめの準備は「逃げ道」です。逃げ道とは一体何でしょうか。こちらは後に詳しく掘り下げます。 本稿では１つめに挙げた「資料」についてじっくり解説し、次回以降「第三者の視点」と「逃げ道」についてお伝えしていきます。

事業承継をさあ始めようと思い立った時、まず初めに頭に思い浮かぶのは子供や従業員として働いている医師への承継ではないでしょうか。 病院や診療所を家族が継いでくれる・信頼する医師が継いでくれるということは、経営者の家族・職員・患者の誰もが一番納得のいく承継方法だと思います。 本稿ではこれから数回にわたり、子供や従業員に安心して事業を継いでもらうために準備すべきことについてお伝えしていきます。